Commercial(e) formation continue (H/F)

Missions du poste

Le/La titulaire du poste participe au développement de l'activité commerciale de la structure partenaire, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des entreprises. Il/Elle prospecte, rencontre les décideurs (DRH, responsables formation, directeurs généraux, etc.), comprend leurs besoins en formation et leur propose des solutions adaptées. Il/Elle assure le suivi des projets de A à Z, avec les équipes internes, et contribue activement au développement de l'offre de formation auprès des entreprises.

Principales responsabilités

Responsabilités techniques et commerciales

• Développer le portefeuille clients B2B (entreprises, institutions, groupes hôteliers, banques, assurances, etc.)
• Identifier les décideurs clés (DRH, responsables formation, directeurs généraux) et établir des relations de confiance
• Mener des actions de prospection sur le terrain et par voie digitale pour présenter les offres de formation continue
• Recueillir et analyser les besoins en formation des entreprises pour proposer des solutions personnalisées
• Élaborer des offres commerciales sur mesure avec l'équipe pédagogique
• Suivre les propositions commerciales, de la négociation à la signature des bons de commande
• Participer à l'organisation technique des formations
• Participer aux appels d'offres, salons professionnels, événements de réseautage et forums RH
• Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle

Reporting et suivi des activités

• Enregistrer les données clients, qualifier les fichiers et mettre à jour le CRM
• Assurer le reporting journalier des actions et résultats auprès du Directeur d'école
• Définir et suivre les indicateurs clés (KPI) : prospects qualifiés, taux de transformation, chiffre d'affaires par segment
• Établir des rapports de visites clientèle et rendre compte des actions et résultats

Autres responsabilités

• Respecter la législation et la réglementation en vigueur
• Respecter le code de déontologie de la structure partenaire
• Respecter les procédures et politiques internes établies
• Traiter les dossiers clients conformément aux exigences réglementaires, au code éthique et aux bonnes pratiques

Profil recherché

Expérience professionnelle

• Au moins trois (3) ans d'expérience commerciale confirmée dans la vente de services ou de formations B2B

Compétences techniques

• Bonne connaissance des logiciels de gestion administrative et de messagerie
• Gestion d'agenda et organisation d'événements
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement commercial
• Suivi d'un portefeuille clients et utilisation d'un CRM

Qualités personnelles

• Excellente communication orale et écrite
• Très bon relationnel et réseau de décideurs (DRH, directeurs généraux, responsables formation)
• Bonne compréhension des enjeux RH et de la formation continue
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à respecter les délais
• Dynamisme, autonomie, rigueur et sens de l'organisation
• Esprit commercial et orientation résultats

Formation

• Une formation en commerce, vente, marketing, gestion ou équivalent constitue un atout

Langues et informatique

• Français courant : excellente maîtrise à l'écrit et à l'oral
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) et d'un CRM

Comment postuler ?

Complétez le dossier en ligne (bouton « Postuler maintenant »), ou envoyez votre CV par e-mail à ycabgroupe@gmail.com avec pour objet : « Candidature – Commercial(e) formation continue ».

Pièces à fournir

• Un curriculum vitae (CV) à jour
• Une lettre de motivation
• Deux références professionnelles
• Deux lettres de recommandation

Vous correspondez à ce profil ou connaissez un professionnel qualifié ? Candidatez dès maintenant ou partagez cette opportunité avec votre réseau.